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" ... Uma vez que seu negócio abre, assim como a maioria dos restaurantes e outros negócios, ele continuará crescendo conforme o passar do tempo. Mas expandir o seu negócio não necessariamente significa ganhar mais dinheiro. Eu medi meu crescimento ao longo de 16 anos no mercado por meio do crescimento do meu banco de dados. O número de pessoas nele costuma ser um bom indicador de como o marketing de hoje pode afetar o futuro de meus negócios. Nos primeiros anos, eu sabia que cada nome no meu mailing poderia significar um retorno financeiro no futuro. É possível fazer com que seus lucros aumentem de 25% para 95% somente ao aumentar em 5% seus clientes fixos. O custo de adquirir novos clientes é de 5 a 25 vezes maior do que simplesmente manter um cliente já existente. Paciência e compreensão me ajudaram a nunca olhar para um ganho rápido sem ver antes o contexto do meu negócio. ... "
" ... Uma vez que seu negócio abre, assim como a maioria dos restaurantes e outros negócios, ele continuará crescendo conforme o passar do tempo. Mas expandir o seu negócio não necessariamente significa ganhar mais dinheiro. Eu medi meu crescimento ao longo de 16 anos no mercado por meio do crescimento do meu banco de dados. O número de pessoas nele costuma ser um bom indicador de como o marketing de hoje pode afetar o futuro de meus negócios. Nos primeiros anos, eu sabia que cada nome no meu mailing poderia significar um retorno financeiro no futuro. É possível fazer com que seus lucros aumentem de 25% para 95% somente ao aumentar em 5% seus clientes fixos. O custo de adquirir novos clientes é de 5 a 25 vezes maior do que simplesmente manter um cliente já existente. Paciência e compreensão me ajudaram a nunca olhar para um ganho rápido sem ver antes o contexto do meu negócio. ... "