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" ... Identificar o rendimento do seu cliente irá permitir que você empregue a melhor estratégia de preços, enquanto a sua profissão irá ajudá-lo a calibrar os tipos de problemas que eles estão lidando (por exemplo, um diretor de criação reclama da falta de financiamento e uma rejeição de suas ideias, enquanto que um gerente de vendas é pressionado por resultados). O nível de sua ambição responderá à questão de quem eles querem ser e o que eles querem ter. Seus valores definem o que é mais importante em sua vida (por exemplo, qualidade, prestígio, etc.). Ter este conhecimento permite que você saiba com quem você está lidando e como falar com eles. ... "
" ... Identificar o rendimento do seu cliente irá permitir que você empregue a melhor estratégia de preços, enquanto a sua profissão irá ajudá-lo a calibrar os tipos de problemas que eles estão lidando (por exemplo, um diretor de criação reclama da falta de financiamento e uma rejeição de suas ideias, enquanto que um gerente de vendas é pressionado por resultados). O nível de sua ambição responderá à questão de quem eles querem ser e o que eles querem ter. Seus valores definem o que é mais importante em sua vida (por exemplo, qualidade, prestígio, etc.). Ter este conhecimento permite que você saiba com quem você está lidando e como falar com eles. ... "