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" ... Nos primeiros segundos de sua primeira reunião, o cérebro do seu cliente o categorizará automaticamente. Se você estiver sorrindo, se você der um aperto de mão firme, se você está bem-vestido, se você olha nos olhos, se você tem uma posição de corpo aberta e espelha a sua linguagem corporal, então seu cliente irá, inconscientemente, decidir que você é uma pessoa amigável e ele vai querer construir um relacionamento com você. E se, além disso, você olha profissionalmente, sentar-se de frente com ele, responder às suas perguntas precisamente, falar em voz mais baixa do que o normal, e usar algum tipo de acessório como um computador, tablet ou bloco de notas, em seguida, seu cérebro categorizará você como uma pessoa competente e ele vai confiar em você. ... "
" ... Nos primeiros segundos de sua primeira reunião, o cérebro do seu cliente o categorizará automaticamente. Se você estiver sorrindo, se você der um aperto de mão firme, se você está bem-vestido, se você olha nos olhos, se você tem uma posição de corpo aberta e espelha a sua linguagem corporal, então seu cliente irá, inconscientemente, decidir que você é uma pessoa amigável e ele vai querer construir um relacionamento com você. E se, além disso, você olha profissionalmente, sentar-se de frente com ele, responder às suas perguntas precisamente, falar em voz mais baixa do que o normal, e usar algum tipo de acessório como um computador, tablet ou bloco de notas, em seguida, seu cérebro categorizará você como uma pessoa competente e ele vai confiar em você. ... "