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" ... Além do trabalho duro e persistente de vendas, Ribas baseia seu estilo de gestão em dois princípios. Primeiro, considera fundamental buscar sempre o ganha-ganha nas relações comerciais para resolver os conflitos entre parceiros de negócios. “As relações são de longo prazo e é importante que ninguém saia com gosto amargo da mesa de negociação”, explica. E na gestão das pessoas, que ele considera o grande desafio de um CEO, o princípio é a transparência. “É fundamental jogar limpo para que todos trabalhem engajados com o objetivo comum de melhorar os resultados da empresa.” Para manter suas taxas de crescimento, que devem ficar entre 10% e 15% neste ano, deixou de se concentrar nos grandes contratos, capilarizou os esforços comerciais e conseguiu fechar mais projetos de menor tamanho. ... "