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" ... Muitas vezes, antes de a negociação começar, imaginar-se em uma batalha e que ela está sendo perdida é um jogo mental ruim, autoinfligido. Você mentaliza o cenário negativo contra o positivo. Voss aconselha: “A imaginação é literalmente a preparação. Visualize a situação de forma positiva, e você responderá a ela com um tom de voz adequado. A verdadeira arma secreta e insanamente eficaz para as negociações é o tom da fala. Isso literalmente força o cérebro a acelerar, desacelerar e responder de acordo com a cadência recebida.” ... "